Nutrição de Leads: Como funciona?

A nutrição de leads é fundamental para qualquer estratégia de marketing de conteúdo. Ao empregar essa técnica, você pode obter os melhores resultados em cada etapa da jornada do seu negócio, percorrendo todo o programa de gestão de clientes e etapas de vendas.

Quer saber como a Nutrição de Leads funciona e como ela pode ser uma ótima opção para a sua empresa? É só continuar lendo esse artigo!

Esse processo é uma das etapas do Inbound Marketing e consiste em entregar comunicações na hora certa, para as pessoas certas. Assim, a nutrição de leads visa aumentar a credibilidade e autoridade de uma empresa diante da visão crítica da pessoa interessada

A técnica é feita através do envio de sequências de conteúdos para uma pessoa. Separamos 5 fases do processo de como fazer uma boa nutrição de leads:

PLANEJAMENTO

O primeiro passo é a definição dos objetivos, quanto mais detalhado o plano, mais eficiente será o processo de automatização. Pense em que oferta, evento ou conteúdo pretende divulgar.

DEFINIÇÃO DO PÚBLICO-ALVO

A lista de público-alvo precisa ser composta por pessoas que conhecem a empresa e demonstram interesse no setor em que ela atua. Assim, é importante construir as personas para saber qual é o perfil do cliente de cada campanha.

CRIAÇÃO DE CONTEÚDO

É importante criar e disponibilizar conteúdo original e verdadeiramente relevante para seus clientes em potencial. É preciso criar diferenciais para a marca, disponibilizando informações completas que ajudam o público a solucionar dúvidas e problemas que tem.

DEFINIÇÃO DO FLUXO DE ENVIO

Depois de montar cada conteúdo, deve-se criar uma campanha de nutrição e identificar a ordem em que será enviada. Comece enviando os materiais mais simples e depois invista em conteúdos mais complexos que levem o potencial cliente pelo fluxo de nutrição em direção à compra.

ANALISE OS RESULTADOS

Ao final da campanha, é preciso medir todos os resultados, assim consegue-se ter controle sobre as estratégias e analisar quais funcionam melhor e quais podem ser descartadas.

É através desse processo que você irá converter os leads em clientes fiéis da sua marca. Assim, de maneira personalizada e automatizada, é que sua empresa poderá conquistar os melhores resultados!

A IDW Digital está preparada para ajudar você na nutrição de leads, com um planejamento detalhado e a ferramenta ideal. Não deixe de alcançar mais clientes, entre em contato já!